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iPhone11被唱衰却热卖的原因何在

  iPhone11系列手机正式接受预约[ybt001].与此同时,因为iPhone11系列缺席5G、少创新,浴霸三摄等,被业界广泛唱衰、被果粉普遍吐槽.有分析师表示,预计iPhone11三款新智能手机的出货量将下滑5%至10%,约为6500万至7000万部.

iPhone11被唱衰却热卖的原因何在

  预售开始后,各大平台数据显示,iPhone 11系列首日销量较去年iPhone XR同期销售额增长了335%-480%,让你大跌眼镜.预售数据还显示,最新配色的iPhone11 Pro 暗夜绿色受到果粉的的疯狂剁手,几度断货.

iPhone11被唱衰却热卖的原因何在

  那么备受吐槽,甚至被业界普遍唱衰的iPhone11系列为何预售火爆,我们试着分析一下.


  原因一:持续强化产品的辨识度


  苹果公司的系列产品,虽然素以科技和创新为其主要卖点,但在外观的设计搭配方面,也是引领潮流、被奉为行业风向标.外观设计和颜色搭配方面的超强辨识度,已经成为iPhone手机多年热销的原因之一.


  早在iPhone4的年代,当时安卓阵营手机清一色工程塑料机身,iPhone4金属整体机身和一流的手感至少领先行业1-2年,然后iPhone5的全玻璃面板+三段式混合后盖设计,令人难忘;iPhone6系列开始的大屏幕土豪金,更是将iPhone系列产品销量带到了至今无法超越的巅峰,再到iPhoneXR的全面屏等,让iPhone系列产品一直保持着当时极强的辨识度,有着一眼惊艳的效果.


  到了今年发布的iPhone11系列,更是在产品配色上开始五颜六色、还从双摄升级到三摄,持续强化新产品的辨识度.


  iPhone11销售火爆的产品中,曾经被青睐的土豪金再也不吃香,而全新配色--暗夜绿受到果粉追捧,数度被抢空.暗夜绿这个前所未有过的颜色是iPhone11系列中具备新款辨识度、具备视觉冲击力的一款配色.


  美国著名营销学家德鲁曾经把人们基于社交炫耀获取认同感的需求,与生存饮食等需求并列,列为人类"八大原力"之一.购买iPhone新款手机的用户,除了在乎手机本身体验感之外,满足其社交炫耀心理、获取认同感,便是这种强烈的原始需求.


  暗夜绿准确地切中消费者的心理痛点:它能让身边的人一眼辨别这是新款iPhone,特别在当下各种手机同质化、人们审美疲劳的时候,全新的颜色可以第一眼唤醒用户的审美感官.


  原因二:趋于理性的定价策略


  今年iPhone11的售价比前代机型便宜整1000元,这是iPhone有史以来第一次新品价格低于前代的产品.


  而现在手机作为更迭换代较快的电子产品,在竞争激烈的市场环境下,很难维持高价,消费者对价格因素相当敏感,但是iPhone11系列降低售价,多少让提高了消费者对它槽点的容忍度,加上果粉基数庞大、多年来培育的黏度,但凡iPhone11系列在价格上的妥协,立即给了他们毫不犹豫下手的理由.


  结语:从iPhone11目前的市场表现来看,即便是被普遍不看好的情况下,其销售势头依然强劲,iPhone的魅力并未消退.而我们分析的以上原因,或许也值得国内手机厂商去思考和借鉴,我们更希望看到具有强烈品牌辨识度和更灵活定价权的中国手机品牌出现在世界舞台.


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